---

香港有位隱形富豪，很多人都不知道他的名字，他從連飯都吃不起到身家280億元，成為比肩李嘉誠、李兆基等老牌富豪的香港超級富豪，他就是「玩具大王」 蔡志明。

很多人都說潮汕人是天生做生意的料。這話在蔡志明身上一點都不假，但是，與其說是天生有料，不如說他身上施展了常人難及的可貴品質。

面對記者的訪問，蔡志明說：「你有沒有發覺以前沒聽過我這名字，又不知道我做玩具或做什麼，其實這個就是我的辛酸史。」

圖片來源網絡，侵刪01 崛起的少年

蔡志明，1945年出生在廣東揭陽一個普通人家，剛出生不久便隨父母定居香港。由于家境貧寒，他深知父母的血汗錢來之不易，從小努力學習，一直是學校里的優等生。

ADVERTISEMENT

蔡志明的童年除了學習，生活里很少有玩具，但他又很喜歡擺弄玩具。這個愛好一直持續到青少年時期，人們看著他癡迷的樣子，都嘲笑他的幼稚，然而這卻是蔡志明深埋心中的一生理想：要開辦一間玩具工廠，讓小朋友擁有一個歡樂、幸福的童年。

為了這個理想，蔡志明中學畢業以后，并沒有報考大學，而是進入一家玩具工廠當起了推銷員。不但可以接觸自己喜歡的玩具，銷售出去還有提成，但是，這是一份不太討喜的工作，尤其是在那個敲門拜訪的年代，被人拒絕、遭受白眼是家常便飯。

有一次他去推銷，話還沒說兩句就被轟出了門口，這件事在蔡志明心中烙下了深刻的烙印，他暗暗發誓：一定要做出一番業績出來。

做銷售可貴的就是這份越挫越勇的義絕之心，加上蔡志明臉皮厚又能說會道，不到一年，蔡志明就從一個小小的推銷員升為銷售部經理。

難行而行，很多事情，現在也許不行，但只要努力一定能行，也只有做了才有崛起的可能。正如稻盛和夫所說的：「面對難題，首先要做的就是相信自己。

然后必須對 ‘自己解決問題的能力怎樣才能提高’進行具體深入的思考。只有這樣，通向光明未來的大門才會打開。」

圖片來源網絡，侵刪02 愛拼才會贏

蔡志明帶著這樣的自信與思考，慢慢的，他發現了玩具不但有趣，還藏著不小的商機。當時的香港制造業很發達，具備占據玩具市場蛋糕的能力，但香港的玩具制造業卻一直沒有燃起來，就連蔡志明所在的公司也是處于不溫不火的狀態。

蔡志明自信地認為這是Boss能力不足，要是自己來干肯定能占領市場前沿，于是蔡志明生起了單干的心思。

1972年，蔡志明辭去了玩具公司任職三年的經理職位，蔡志明和一個朋友一起開辦了旭日玩具廠，但很快蔡志明就發現了自己余糧不足。

他攢下的錢只夠買兩三台機器，工廠的規模和一個小作坊差不多，整個工廠只有12名員工。當時很多人都不看好這個規模小得可憐的玩具廠。沒人愿意和他合作，蔡志明的生意分外慘淡。賺到的錢在發完員工工資后，還不夠蔡志明吃飯。

然而，蔡志明并未灰心，不能坐以待斃，一個人總得為夢想付出點什麼。他決定走出去，挨家挨戶的去找銷售商談合作。蔡志明瞄準目的地，傾注全部的力量和熱情。把不能做的事，當作能做成的事去做，發奮努力。

人的能力不是一成不變的。在不懈努力下蔡志明建立了穩定的銷售鏈，工廠的營收也隨之增長了起來，蔡志明把不可能的事變成了可能。然而，舊歡才展，又被新愁分，還沒來得及慶祝的蔡志明，又面臨一波新的危機。

圖片來源網絡，侵刪1973年，中東戰爭爆發，國際油價猛漲。

而生產玩具的塑料恰好就是石油制品，玩具廠的原料成本也隨之水漲船高，這對蔡志明的工廠是一個不小的生存危機。

為了縮減成本，蔡志明業務也不跑了，干脆自己一人單干四個人的活沖到了流水線上。蔡志明想：自己就是做騾做馬也要咬牙堅持下來。

不管什麼項目，一旦開始，就一定要做到成功為止。這種執著、強烈的信念，不達目的絕不放手的「持續的力量」，是成功的必要條件。正如稻盛和夫所說的：「當遇上難以克服的困難，認為‘已經不行了’的時候，其實并不是終點，而是重新開始的起點。」

即便是到了「山窮水盡」不得不放棄的地步時，也不是終點，而是第二次開始的起點。蔡志明在嚴酷的環境下，靠著執著、頑強的心志，持續追擊，堅持了下來，旭日工廠總算沒有倒閉，挺過了難關，蔡志明的工廠很快迎來了崛起的轉機。

03 敏銳度

這次轉機讓蔡志明開啟了滾雪球的賺錢模式。與其說是他的幸運，不如說他身上磨礪出了一種商人高度的敏銳度。

ADVERTISEMENT

這種敏銳度在競爭激烈的工作中必不可少，尤其是對商業。這意味著當亮品出現時，能快速地捕捉商機，迅速做出對策。

敏銳度太差，反應遲鈍，即便出現了有市場的產品，可能不會留心，而錯過了抓住市場的最好方法和時機。當時國內的工廠就是這樣鈍感力太足，都持觀望的態度，這也讓蔡志明很快壟斷了史努比的玩具市場。

1975年，美國動畫片史努比火熱上映，蔡志明立刻被這個可愛的動畫形象打動。但此時自己也不過是一個員工只有幾百人的小廠，要版權方將史努比的形象賣給自己，這看起來似乎很荒唐。但蔡志明不甘心，「人總要有夢想，萬一成功了呢」。

圖片來源網絡，侵刪努力、執著的人總有屬于自己的幸運。蔡志明聯系上了史努比的版權方，美國花生漫畫。蔡志明細說軟化，很快以專業和赤誠之心，打動了美國花生漫畫，而美國版權方并不知道蔡志明當時只是一個小工廠的Boss。

蔡志明成功地拿下了史努比在香港的形象版權，隨后，蔡志明四處籌錢，開始著手擴大生產規模，代理生產 「史努比」玩具。

蔡志明敏銳地選擇了史努比，史努比也沒有讓蔡志明失望。蔡志明憑借出色的分銷實力，成為了東亞地區史努比最大的經銷商，旭日工廠生產的史努比玩具迅速走紅香港。押對了寶的蔡志明，得以賺得盆滿缽滿。

隨著香港制造業的衰落，內地改革開放，蔡志明敏銳發起，率先行動，把工廠搬到了內地。內地工資水平低，加工成本又比香港低幾倍，蔡志明憑借高度的市場敏銳度，抓住時機，工廠迅速發展。

經過多年的深耕，蔡志明的小工廠發展到擁有8萬名員工的大廠，成為全球最大的玩具制造商。

圖片來源網絡，侵刪總 結

如今， 78歲的蔡志明身價已飆升到280億RMB的規模，蔡志明從曾經喜愛玩具的少年，成為響徹全球的「玩具大王」； 從一個為錢發愁的人到為兒子置辦婚禮豪擲8個億的財富巨子。

人生是一場持久戰，一定要持續到成功為止，正如稻盛和夫所說的：「付出不亞于任何人的努力」 。蔡志明憑借頑強拼搏的耐力和高敏銳度，成功地將愛好轉變成事業，實現了商業帝國之夢，蔡志明，活成了潮汕人的封面人物。

文章未完，點擊下一頁繼續